提到江西，旅游达人的脑海里一定会蹦出庐山瀑布和云海的画面，摄影爱好者一定会对“中国最美丽乡村”婺源的油菜花和古建筑赞不绝口，历史探寻者一定会对井冈山和南昌起义滔滔不绝，收藏爱好者一定会对景德镇瓷器爱不释手……江西很美，她身处一隅，却有着丰富多彩的人文和自然景观。江西供暖市场也很美。尽管发展起步较晚，供暖普及率和市场容量没法与近邻湖北和湖南相提并论，但江西供暖人通过自身努力，让江西供暖市场迎头赶上，逐渐成为南方供暖市场一股不可忽视的新生力量。本期，中国地暖市场调研课题组（下称“课题组”）特别聚焦江西供暖市场的发展——
近200家企业，推动行业以20%速度增长
江西省地处中国东南部，东邻浙江省、福建省，南连广东省，西接湖南省，北毗湖北省、安徽省并共接长江。江西属亚热带湿润气候，气候温和。不过，随着近年全球气候变化异常，江西最近几年冬季气温骤降，今年1月底，江西出现了自1992年以来最寒冷的天气，最低气温低至零下11℃。
寒冷潮湿的冬天，为江西供暖行业的发展提供了肥沃的土壤。据江西“欧龙供暖”吴万送和“天成舒适家”盛中华估计，目前江西地区拥有涉足采暖业务的公司近200家，其中大部分集中在南昌。据“博阳暖通”罗会林透露，目前江西地区真正上规模的采暖公司并不多，大概只有20家～30家。
在供暖系统安装量方面，吴万送估计整个江西供暖系统安装量接近6000户。盛中华和“众和冷暖”邓永为则估计这一数字为4000户～4500户，且超过一半以上集中在南昌市场。像赣州“阳光舒适家”、宜春“龙盛暖通”、九江“大熹”等公司，如果在当地每年能安装几十户至100户，便称得上是“大公司”。
从业企业众多，上规模的公司较少，这是包括江西供暖行业在内的南方供暖市场的共有特征。正是这些企业，共同推动江西供暖市场最近几年年均增幅逾20%，逐渐成为南方供暖市场的一匹黑马。
江西“特色”：工程地暖占比较大
与大多数南方供暖市场的零售业务占据主导地位的市场特征不同，江西供暖市场的工程业务相当“给力”。据罗会林介绍，“博阳暖通”2015年工程和零售地暖业务占比为4:6。 “欧龙供暖”的同类比例更高。据吴万送透露，2015年该公司的工程业务甚至超过了零售业务。当然，这一现象主要存在于南昌，在其他地级市仍然以零售为主。
谈及南昌供暖市场工程业务与零售业务并驾齐驱的原因，吴万送认为这与龙头企业“欧龙供暖”的推动分不开。2012年，“欧龙供暖”打造了江西第一个精装房地暖工程项目——滨江一号（近300户）。此后，“欧龙供暖”接连做了数个工程采暖项目，比如与滨江一号隔江相望的另一个小区，当地政府家属住宅集中供暖项目（暖气片）以及多个酒店、避暑山庄地暖项目等。
显然，龙头企业强势推进工程业务，让更多的人快速接触、体验地暖，这对供暖文化普及大有裨益。
地暖末端份额占优，进口品牌是主角
在江西供暖市场，地暖系统在供暖末端系统中占有明显优势。在南昌，吴万送和罗会林等受访嘉宾均估计地暖和散热器末端安装量占比为6:4，邓永为则认为这一比例为5：5。在宜春、九江、赣州、新余等地级市场，地暖更是占有“垄断性”地位——占有80%～90%份额。
在品牌格局方面，江西供暖市场呈现出进口品牌“一股独大”的局面：
在主要热源壁挂炉方面，“博世”、“威能”、“菲斯曼”传统德系“三大金刚”占有大部分市场份额。
在地暖管道方面，PE-RT地暖管占有率最高。“乔治”、“欧博诺”和“德国瑞好”、“保利”等进口一线品牌是主流地暖管道品牌，国产品牌如“伟星”等也有一席之地。
在分集水器和温控器方面，“曼瑞德”占有大部分市场份额，其次是“乔治”等品牌。
在散热器方面，“瑞特格”、“雅克菲”、“凯美”、“酷牌”等进口品牌是主流品牌。
解决两大问题，抓住三大机遇
与任何一个处于发展初期的行业面临种种问题一样，江西供暖行业也面临诸多问题。其中，行业不够规范和市场体量偏小等因素成为制约江西供暖市场加速发展的瓶颈。
在市场的规范化发展方面，吴万送呼吁当地同行积极关注施工工艺的提升，而不要只顾签单利益。九江“大熹电地暖”石庭斌更是直言“当地电地暖市场拼价格之风相当严重”，他呼吁大家多关注品质而非价格。邓永为则表示，尽管目前江西供暖市场在逐渐走向规范，但与邻近的武汉、长沙等城市相比还有较大距离。
在市场体量方面，罗会林指出当前江西供暖市场面临“僧多粥少”的问题，尽管当地供暖市场发展迅速，但市场体量的基数较小，亟待加速供暖文化的推广。
当然，江西供暖人还有3大机遇：
一是工程业务的持续兴盛。吴万送认为，当地大的工程项目由大的供暖公司做，有利于当地市场环境的改善。更重要的是，借助工程业务能快速宣传、普及供暖文化，对零售市场增长有重要推动作用。
二是平民化消费趋势初现。邓永为认为，随着越来越多的普通家庭开始安装采暖系统，“采暖”将有望成为平民化的消费品，成为小康家庭的标配产品。这对当地供暖文化宣传和普及有着重要意义。
三是天然气普及。《江西省天然气利用规划》显示，力争到2017年，使天然气长输管道覆盖70%以上的县（市、区）；到2020年，所有县（市、区）都能用上长输管道天然气；2016年7月，南昌市政府办公厅发布了《关于加快推进“气化南昌”和“铸铁管网改造”民生工程工作的通知》（以下简称《通知》），明确指出从2016年起，力争用三年时间发展新燃气用户约30万户，燃气管网改造619公里，实现城区燃气气化率达到90%以上。届时，南昌市老旧住宅小区将彻底摆脱“通气难”的局面。罗会林认为天然气普及将给当地市场带来巨大商机。
解决两大问题，抓住三大机遇，江西供暖行业有望形成加速增长的态势，迎来“风景这边独好”的盛景。 来源：中国建设报
